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      • 互聯網項目失敗原因解析

            紫文科技經曆過互聯網風風雨雨的八年,因爲身處網站建設的引路人角色,見證過大大小小的互聯網項目的沉浮,下面我們一起來隨便侃侃。。。


            與傳統行業相比,互聯網是一個節奏變化較快的行業。進入互聯網這些年,成功的經曆沒怎麽碰到過,不過失敗的,死得轟轟烈烈的案例不僅看到過,而且還真真切切的經曆過。說起來,成功的方法千千萬萬,而失敗的原因就那麽幾個。見過的這些死掉的項目,主要的原因在于:毀于方向,死于節奏!
         

        互聯網怎麽就死于方向了呢?

            首先,來說說方向。俗話說男怕入才行,女怕嫁錯郎,搞互聯網方向太重要,要是挑錯了方向,而中途靈活度又不夠,不能即時調整的話,只會死得很難看。
        對于搞B2C,總覺得是自己入錯了行。不過,對于方向這個問題,需要加以區分。某些方向,對于一些人來講是對的,但是對于另外一些人來講,可能就不對,因爲大家進入的時機不同,所掌握的資源不一樣,結果也將大不同。就B2C這個事情,可能對于擁有資源不同和進入時間不同的人,感觸不同。

        1、團購的泡沫
        首先說一個大家都比較熟悉的,團購。團購最近是出盡了風頭,但是對于大多數人來講,這可能是永遠也得不到結果的一個行業。就象團購剛剛進入中國的時候,大家看到的,單純的團購平台將很難有競爭力,因爲平台對于消費者及商家都缺乏粘性,不過卻是一種很好的交叉補貼手段。當時就建議對于大衆點評網等,不宜通過此模式直接獲利,更好的策略是對此業務進行補貼,讓消費者及商家的利益最大化,從而增強平台的粘性,最終可通過其它方式獲利。
        最終的結果是,淘寶的聚劃算成了最大的團購平台,身邊有些朋友以前是不上淘寶的,自從有了個聚劃算之後,上淘寶的積極性大大的提升了,上聚劃算多了,在淘寶上買其它的東西也就多了起來。而另外一些獨立的團購平台,以後會怎樣,對于大多數人來講,幾乎只能是等死而已!
                                                                                  
        2、B2B領域的炮灰
        說完團購,再來說說B2B。看到太多的公司犯錯。方向選錯了,想要賺錢,比登天還難。

        比如,在這個領域,國內有好幾家做內貿的綜合性平台,在Google全球流量排名前1000的網站列表中,http://www.google.com/adplanner/static/top1000/,有個叫馬可XX的網站,全球排名竟然能進入到528名,每天的流量曾經應該是接近過100萬IP左右。按一般人的想法,網站肯定賺錢了吧,實際上呢,我估計日子應該還是過得苦哈哈的。

        實際上,搞綜合性的網站,真的是不容易:1)品牌不容易起來,前面還除了有個強悍的阿裏,還有個千年老二的慧聰,互聯網行業就是個老大吃肉,老二喝湯,老三老四喝西北風的行業;2)流量看上去是高,不過分到下面每家企業,真不剩幾個,你憑什麽叫企業付錢?3)流量不穩定,很容易被百度幹掉。當你看到流量一天比一天高,把銷售團隊建起來之後,正樂著呢。這不就前一段時間,發現一下子被百度幹掉了,網站流量一落千丈,哭都來不及。

        其實除了馬可XX這種綜合性的平台之外,還見到過很多做行業平台的,挑選的行業真的是五花八門,什麽都有,但實際上,適合B2B的行業還真的不是那麽多,行業選錯了,要想賺錢,真的很難。

        3、小額外貿B2B的親身經曆
        再舉個親身經曆的例子,先前所在的公司曾經做過一個類似DH的小額外貿B2B的網站(只參與前期調研,沒有實際運營)。這個行業的問題主要在那裏呢,至少從我的理解來看,這個東西是個四不象,目標用戶群定位很不清楚。

        這個東西也有點象阿裏巴巴搞的那個無名良品一樣,想法很好,要把工廠最優質的産品賣給消費者,不過實際去執行的時候,你就會發現,絕大部分的工廠是沒有那個能力的,不善長搞營銷,搞服務,術業有專攻,他們的優勢還是在于生産而已。

        這個行業也類似,想像中理想狀態應該是工廠把東西直接批發給老外,但是做著做著發現,大部分的工廠根本就沒有這種做零碎小單的能力,最後發現賣東西的還是哪些小打小鬧的,還很多打擦邊球的,賣假貨的。

        反正這裏面的問題多多,支付的問題,假貨的問題,糾紛的問題,一大堆。最後回過頭來看看這個模式,本來是想找到B2B與C2C中間的一個缺口,但是實際上走下來你會發現,這個搞大宗貿易幹不過Ali,搞零售呢又搞不過eBay。最終的結果,關門大吉而已(提前關門不見得是件壞事情)。不過還好,這個項目沒浪費多少錢。

        互聯網行業如何毀于節奏?

        除了方向之外,在互聯網行業,節奏則是另外一個很難把握的難點。對于節奏這個事情,這一拿一放,還真是不好掌握,沒幾個人能拿捏的好。
         

        1、以做個小網站爲例
        節奏這個問題,往小了說,你就比如搞一個網站,裏面有很多的功能要開發,時不時的提出些想法,而你手頭的資源又是有限的,這時候怎麽辦?難道都讓兄弟們去做,發現一個BUG就叫去馬上改?如果是這樣的話,事情只會是越來越糟。想把事情做好,就必須得抗住、管住,來源于上面、下面及你自己的需求,讓項目有節奏的進行,學會和BUG和平共處。

        2、上億RMB的教訓
        還有一些例子,搞B2B外貿的,花了應該是兩三個億(RMB),前前後後折騰了好幾年時間,結果呢,屁都沒有放一個。用公司老頭子自己的話說,buyer長啥樣,咱老外的胡子都沒摸著。

        現在終于想明白了,這事兒就靠SEO啊,Ali(外貿部分)那麽牛X,不過他也是60%的流量直接來源于搜索引擎,剩下的那40%中又有70%是通過SEO渠道過來之後留下來的,也就是差不多90%的買家都和SEO有關。搞定了SEO,這個事情也就成了。

        不過當時咱不懂啊,所以在不該投入的時候投入,在不該收獲的時候收獲。剛剛開始的時候就大搞展會,大規模的建設銷售團隊,花錢如流水;網站沒有流量,沒有效果,想要賣錢,自然是很難。最後的結果,可想而知。

        後來,終于搞清楚了,卻發現“錢快沒了”。

        3、我們一起來看看B2C網上商城的老大京東吧
        說了這麽多不成功的,下面來個開放點的面題,拿一個實際的案例來討論,比如我們來說說京東,如果你是京東,你將如何掌握以下要點的節奏?

        1)都知道物流是京東最具競爭力的地方,那麽京東在物流方面總體節奏把握上都有哪些地方可圈可點,下一步該怎樣,爲什麽?

        2)都知道“開發平台”是今後的發展方向,亞馬遜在“開放平台”方面做的極爲出色,京東在“開放平台上”走的是快了還是慢了,下一步該怎樣,爲什麽?

        3)京東想做中國的亞馬遜,似乎技術差了太多,服務器還老挂啊啥的。如果是你,在技術方面都應該如何布局,爲什麽?

        這些,有沒有引起您對互聯網的聯想呢?

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